Mỗi năm, mùa “Back to School” luôn được xem là một trong những dịp mua sắm lớn nhất tại Mỹ, chỉ xếp sau Black Friday và kỳ nghỉ lễ cuối năm.Đây không chỉ là thời điểm học sinh chuẩn bị quay trở lại trường, mà còn là giai đoạn mua sắm sôi động của phụ huynh và các bạn trẻ.
Vậy chính xác mùa Back to School diễn ra vào thời gian nào? Và người bán nên cung cấp những mặt hàng gì để khai thác triệt để tiềm năng từ cơ hội này?
Mùa Back to School ở Mỹ diễn ra trong khoảng cuối tháng 7 đến đầu tháng 9. Đây là thời điểm các gia đình bắt đầu chuẩn bị cho năm học mới, và cũng là cơ hội vàng cho các chiến dịch bán hàng.
Có ba giai đoạn chính:
Giai đoạn 1: Early Stage (15/7 – 31/7)
Trong giai đoạn này, người mua đã bắt đầu lên kế hoạch sắm sửa nhưng áp lực cạnh tranh chưa cao. ( chi phí quảng cáo thường thấp hơn ).
Đây là thời gian lý tưởng để:
- Chạy thử nghiệm sản phẩm.
- Kiểm tra thiết kế.
- Tìm kiếm sản phẩm tiềm năng (winning product).
Giai đoạn 2: Peak Season (01/8 – 20/8)
Đây là đỉnh điểm của mùa Back to School với lượng nhu cầu bùng nổ. Học sinh và phụ huynh sắm sửa tích cực nhất trong thời gian này
.- CPM có thể tăng do cạnh tranh cao, nhưng tỷ lệ chuyển đổi cũng cải thiện đáng kể.
– Tận dụng thời điểm để:
- Đẩy mạnh quảng bá và mở rộng quy mô sản phẩm (scale).
- Tăng ngân sách quảng cáo.
- Tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi (conversion).
Giai đoạn 3:Last Call (20/8 – 10/9)
Đây là lúc người mua tập trung vào việc bổ sung các món đồ còn thiếu và chuẩn bị cho dịp sinh viên nhập học, đặc biệt là vào ký túc xá.
– Các sản phẩm phù hợp để kinh doanh:
- Đồ dùng tiện ích.
- Đồ trang trí.
- Các mặt hàng cá nhân hóa với thời gian hoàn thiện nhanh.
Ý tưởng sản phẩm cho mùa Back to School lấy cảm hứng từ nhu cầu thực tế
1. Thời trang (Áo thun, hoodie, sweatshirt)
Vì sao nên bán?
- Dễ dàng sản xuất (theo mô hình POD – Print on Demand)
- Dễ thử nghiệm trên thị trường
- Tiềm năng mở rộng quy mô tốt
2. Balo & Tote Bag
Lý do nên bán:
- Nhu cầu thực tế cao vào mùa tựu trường
- Dễ dàng bán kèm (upsell), gia tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV)
Ý tưởng thiết kế:
- Tùy chỉnh tên (custom name)
- Phong cách tối giản (minimalist)
- Dễ thương / tông pastel
- Chủ đề gaming / anime
3. Bình nước / Tumbler
- Lý do nên đưa vào sản phẩm:
- Nhu cầu sử dụng cao trong mùa hè
- Dễ tạo trend và viral trên các nền tảng mạng xã hội như TikTok
Ý tưởng thiết kế:
- Hình ảnh nhắc nhở: “Stay hydrated”
- Phong cách sticker cực hot với giới trẻ
- Tùy chỉnh cá nhân hóa
4. Sổ tay / Planner
Là sản phẩm tiếp cận dễ dàng dành cho khách hàng mới vì giá thành thấp, phù hợp để chạy quảng cáo thử nghiệm
Ý tưởng thiết kế:
- Sổ tay học tập (Study planner)
- Sản phẩm động lực: “You got this” – “Study now, shine late
Kết luận
Back to School là một mùa mang lại nhiều tiềm năng với các đặc điểm:
- Dễ dàng tiếp cận
- Nhu cầu cao
- Tệp khách hàng đa dạng
- Phù hợp cả với người mới bắt đầu
Nếu bạn thành thạo trong việc:
- Chọn lựa sản phẩm phù hợp
- Nắm bắt chính xác insight khách hàng
Triển khai quảng cáo vào thời điểm vàng Đây chính là cơ hội tuyệt vời để bạn tạo ra bước đột phá ấn tượng về doanh thu trong mùa cao điểm.
