Dropshipping là mô hình kinh doanh giúp người mới bắt đầu với chi phí thấp và không cần nhập hàng trước. Tuy nhiên, phần lớn người mới lại rơi vào tình trạng “chạy quảng cáo mãi nhưng không ra đơn”. Lý do không nằm ở việc nền tảng khó hay thị trường bão hòa, mà đến từ bốn yếu tố cốt lõi: sản phẩm, marketing, độ uy tín của cửa hàng và mức giá bán. Bài viết này, MMOVINHOME sẽ giúp bạn hiểu rõ vì sao dropshipping không ra đơn, bạn sẽ biết cách tối ưu đúng điểm và cải thiện kết quả nhanh chóng.
Dropship là gì?
Dropship là mô hình kinh doanh online mà người bán không cần nhập hàng trước, không cần kho, không cần tự đóng gói hay vận chuyển. Khi có đơn hàng, bạn chỉ việc chuyển thông tin đơn cho nhà cung cấp, và nhà cung cấp sẽ giao hàng trực tiếp đến khách.
4 lý do bán dropship không ra đơn
1. Sản phẩm không phù hợp với thị trường
Sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất quyết định tỉ lệ ra đơn. Nhiều người bán chọn sản phẩm theo cảm tính hoặc theo trend cũ, dẫn đến việc mang một sản phẩm “không có cầu” đi chạy quảng cáo. Dù bạn marketing tốt đến đâu, sản phẩm không đúng nhu cầu thị trường thì tỉ lệ chuyển đổi vẫn bằng 0.
Dấu hiệu:
-
Nhu cầu tìm kiếm thấp trên Google Trends hoặc TikTok Search.
-
Khách không sẵn sàng chi trả cho mức giá bạn đưa ra.
-
Sản phẩm không giải quyết vấn đề thực tế nào (không có pain point).
-
Sản phẩm đã saturation, quá nhiều seller chạy trước đó.
-
Quá mùa vụ hoặc trend đã qua.
Cách khắc phục:
-
Kiểm tra nhu cầu bằng Google Trends, Amazon và TikTok Creative Center.
-
Ưu tiên sản phẩm giải quyết vấn đề hoặc sản phẩm có vòng đời dài.
-
Test nhiều sản phẩm cùng lúc thay vì phụ thuộc vào một sản phẩm duy nhất.
-
Phân tích kỹ tệp khách hàng mục tiêu trước khi bắt đầu chạy quảng cáo.
2. Marketing không hiệu quả
Marketing yếu là nguyên nhân khiến phần lớn dropshipper không ra đơn dù sản phẩm tốt. Target sai tệp, creative không đủ hấp dẫn hoặc chiến dịch không được tối ưu theo dữ liệu đều khiến ngân sách bị đốt mà không có kết quả.
Dấu hiệu:
-
Tỷ lệ click thấp, CPC cao.
-
Nhiều traffic vào website nhưng không có add to cart.
-
Video quảng cáo view cao nhưng không có click.
-
Không biết nhóm khách hàng nào đem lại chuyển đổi.
-
Test quá nhiều biến, khiến thuật toán không có đủ dữ liệu để tối ưu.
Cách khắc phục:
-
Xây dựng chân dung khách hàng rõ ràng: tuổi, giới tính, nhu cầu, hành vi.
-
Tập trung vào creative dạng review, demo hoặc chứng minh lợi ích.
-
Tạo 3 đến 5 nhóm quảng cáo, mỗi nhóm chỉ thay đổi 1 biến duy nhất.
-
Sử dụng custom audience và lookalike để tối ưu sau khi có đơn đầu tiên.
-
Theo dõi dữ liệu qua Ads Manager hoặc GA4 để đánh giá tệp hiệu quả nhất.
3. Store thiếu uy tín và không tối ưu chuyển đổi
Ngay cả khi quảng cáo đã đưa đúng khách vào website, họ vẫn sẽ thoát ra nếu store thiếu uy tín. Đặc biệt trong dropshipping quốc tế, khách hàng rất nhạy cảm với các trang web kém chuyên nghiệp, thông tin mập mờ hoặc mô tả sản phẩm sơ sài.
Dấu hiệu:
-
Giao diện rối, thông tin trình bày không rõ ràng.
-
Không có hình ảnh thật hoặc video review sản phẩm.
-
Thiếu feedback, social proof, đánh giá từ khách hàng cũ.
-
Thiếu các chính sách cơ bản: đổi trả, hoàn tiền, shipping.
-
Tốc độ load trang chậm, đặc biệt trên mobile.
Cách khắc phục:
-
Dùng theme tối ưu chuyển đổi: Dawn, Refresh, Motion, Sense.
-
Đặt hình ảnh thật và video review ngay đầu trang sản phẩm.
-
Bổ sung feedback, thông tin liên hệ và chính sách minh bạch.
-
Viết mô tả theo hướng giải thích lợi ích thực tế, không chỉ liệt kê tính năng.
-
Tối ưu tốc độ website xuống dưới 3 giây để giảm bounce rate.
4. Giá bán và biên lợi nhuận không hợp lý
Một lý do quan trọng khiến nhiều người không ra đơn là giá bán không phù hợp hoặc biên lợi nhuận quá thấp, khiến quảng cáo không tối ưu. Khi margin quá nhỏ, bạn không đủ ngân sách để duy trì chiến dịch, từ đó không có dữ liệu để thuật toán học.
Dấu hiệu:
-
Giá nhập gần bằng giá bán.
-
Lợi nhuận dưới 15-20 USD mỗi đơn.
-
Chi phí quảng cáo tăng nhanh nhưng không ra đơn.
-
ROAS thấp ngay cả khi creative tốt.
Cách khắc phục:
-
Chọn sản phẩm có biên lợi nhuận x2 hoặc x3 giá nhập.
-
Tính toàn bộ chi phí: phí ads, phí vận chuyển, phí PayPal hoặc Stripe.
-
Dùng BeProfit hoặc Xero để theo dõi lợi nhuận theo từng đơn.
-
Nếu margin quá thấp, nên bỏ sản phẩm và test sản phẩm mới thay vì cố gắng scale.
Kết luận
Dropship là mô hình kinh doanh đơn giản để bắt đầu nhưng không dễ để làm đúng. Bạn không cần ôm hàng hay quản lý kho, nhưng phải hiểu sản phẩm, hiểu khách và tối ưu từng bước trong quá trình bán. Khi chọn đúng sản phẩm, làm trang bán hàng rõ ràng, quảng cáo đúng cách và kiểm soát được chi phí, dropship hoàn toàn có thể trở thành nguồn thu ổn định và bền vững. Đây là mô hình phù hợp cho người mới, nhưng cần sự nghiêm túc và khả năng thử nghiệm liên tục để đạt kết quả tốt.
Nguồn: MMOvinhome – Dịch vụ thiết kế website uy tín
